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[파워인터뷰 Q&A] 안토니오 란다조 대표이사 / 다임러트럭코리아 한국 진출 20주년 맞아 새 도약... “중대형 전기트럭과 후조 트럭 도입 추진”
안토니오 란다조 다임러트럭코리아 대표이사의 모습. 인물 및 비전 소개 관련 Q. 한국 고객에게 본인을 소개해 달라. A. 한국 상용차 고객에는 처음 인사 드리는 것 같다. 독일에서 태어나고 자랐지만 부모님은 이탈리아 출신이다. 스스로 이탈리아인의 열정과 독일인의 DNA를 모두 가졌다고 생각한다. 일 외 여가 시간은 골프, 자전거, 농구, 축구, 조깅 등 다양한 스포츠를 즐기며, 요리하는 것도 좋아한다. 다임러트럭은 2000년 입사 후 컨설팅, 세일즈, 상품 기획 고객 서비스 분야에서 다양한 일들에 도전해왔다. 특히 2009년 바디빌더 직판 부서에 합류해 독특한 비즈니스 모델을 구축했고, 가장 최근에는 다임러 상용차 동남아시아에서 세일즈·마케팅 부사장으로 한국을 포함한 24개국 시장에서 다임러트럭의 다수 브랜드를 총괄하며 한국 시장에 대한 관심과 애정을 키워오다 마침내 지난해 7월 다임러트럭코리아 대표이사로 부임하게 되었다. Q. 신임 대표이사로서 포부를 밝혀 달라. A. 다임러트럭은 1896년 세계 최초로 트럭을 개발한 상용차의 역사를 세운 메이커다. 다임러트럭 AG는 메르세데스-벤츠를 비롯해 총 6개 트럭 브랜드가 있으며, 2022년 52...
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"세계 50개국 100개 지점 운영하는 한국 대표 포워더로 성장할 것“
인터뷰 / 윤건병 하나로TNS 대표 지난 4월 하나로TNS가 새로운 시작을 알렸다. 공동대표 체제에서 단독 대표로 변경하면서 글로벌 물류기업으로서 성장해가겠다는 의지를 내비쳤다. 하나로TNS는 2년 전부터 사업다각화와 국내 사업육성에 힘써왔지만 이제는 글로벌 시장을 바라보고 이를 활성화하는데 중점을 둔다는 방침이다. 즉, 잘하는 것을 잘 다듬어 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추겠다는 의미이다. 단독 대표로 나선 윤건병 대표는 “우리의 역량을 더 확대해 나가는 것이 가장 확실하고 빠른 성장 전략”이라고 강조한다. 특히 그는 “해외 법인들의 젊은 직원들과 이야기 하며 하나로TNS의 역량을 확인했다”며 “직원들이 뛰어놀 수 있는 환경을 조성해 준다면 충분히 경쟁력이 있을 것”이라고 설명했다. 본격적으로 글로벌 시장에 승부수를 띄우고 있는 하나로TNS의 윤건병 대표를 만나봤다. Q. 최근 하나로TNS에 큰 변화가있는 것 같다. 지난 2년간 국내 사업 다각화와 육성에 초점이 맞춰져 있었다면 앞으로는 하나로TNS가 가지고 있었던 강점을 살려 해외 사업을 더욱 활성화 하는 방향으로 나아가고자 한다. 하나로TNS의 핵심역량은 현재 20개국 3...
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화물운송시장의 '스타트업'을 만나다 / 유성한 반프 대표 "트럭 타이어 안전성 정보, 'i센서'가 책임집니다"
노면에 직접 닿는 타이어의 안전 기술 시스템 개발 타이어 안전정보부터 노면 상태 등 실시간 정보 제공 세계 최초, 휠 얼라인먼트 측정 기술 개발 진행 중 미 자율주행트럭에 필수 장착품으로 탑재될 수 있도록 기술 개발 고도화 중…오는 9월 국내 프로모션 진행 타이어의 안전 기술 시스템 'i센서(iSensor)'를 개발하고 있는 유성한 반프 대표의 모습. “노면과 직접적으로 맞닿는 타이어 내면에 센서를 부착시켜, 트럭 운전자에게 편마모 정도 등 타이어 시그널을 종합적으로 모아 분석해 제공함으로써 안전성 향상을 도모하겠습니다” 경찰청 조사 결과, 도로 위 교통사고 원인 가운데 운전자 과실(60% 이상)이 가장 많다. 또한 타이어 상태나 ‘포트홀(Pothole·도로가 파손되어 구멍이 파인 곳)’과 같은 도로 상태도 교통사고 원인으로 무시할 수 없는 중요한 요소로 작용하고 있다. 이런 여건 하에서 차량을 장시간 운행할 경우 피로 누적과 주의력 저하로 모든 돌발 상황에 대처하기란 쉽지 않다. 자칫 대형 인명피해로 이어질 수 있는 트럭의 교통사고 예방법은 운전자가 자발적으로 지켜야 하는 의무휴게시간 외 기술적으로 아직 마련돼 있지 ...
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미니 인터뷰/ 이원석 딜리버리랩 대표
식자재 유통산업의 본질적인 문제를 해결하는 배송 시스템 만들 것 Q: 딜리버리랩의 창업 배경이 궁금하다. 성수동에서 외식업을 했던 경험이 있다. 처음 해보는 외식 사업이라 여러 가지 어려운 점이 있었지만 특히 식자재 유통 부분에 아쉬운 점이 많았다. 외식업주들이 식자재 주문에 들이는 시간을 줄이고 장사에만 집중할 수 있는 시스템이 있으면 좋겠다고 생각한 것이 딜리버리랩의 시작이었다. 우선 식자재 주문 플랫폼 ‘오더히어로‘를 만들어 주문 방식을 디지털화하고 여러 유통사를 통합 주문할 수 있는 솔루션을 만들었다. 유통사 통합 주문 서비스를 제공하면서 더 많은 유통 파트너와 고객들을 연결하기 위해서는 영세한 유통업체들의 물류 인프라 부족과 물류비 문제를 해결해야 한다는 것을 깨달았다. 식자재 유통업의 본질인 ‘물류’ 구조의 개선을 위해 영세 유통 파트너에 물류 인프라를 공유하고 이를 기반으로 지역 내 유통망을 지원하기 시작했다. 지역 거점 초소형 물류센터(MFC)를 구축해 식자재 유통 파트너에게는 새로운 판로와 성장 기회를 마련하고 고객들에게는 통합 배송, 당일 CS 문제 해결 등 차별화된 서비스를 제공하며 ...
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트럭 전문 영업인이 되고 싶은 아가씨
타타대우 상용차판매 군산대리점 김수빈 과장 지난 해 1월 김제의 특장 업체를 취재하러 갔다가 업체 휴게실에 붙어 있는 홍보 스티커에서 ‘트럭파는 아가씨’라는 이름을 처음 알게 되었다. 요즘은 다양한 분야에서 자기 컨셉을 확실히 만들어 가는 것이 흐름이지만 트럭 영업에서는 그 방식을 쉽게 찾을 수 없었다. 그러던 중 독특한 컨셉을 가진 트럭 영업인을 발견했기 때문에 호기심이 생겼다. 바로 연락을 해서 인터뷰 진행 조율을 했지만 여러 가지 사정으로 1년만에 직접 마주하게 되었다. 그 주인공은 바로 타타대우 상용차판매 군산대리점의 김수빈 과장이다. 온화한 미소의 첫 인상과 더불어 긴장한 기색이 역력했는데 예상과 달리 트럭 영업을 아직 오래 하지 않았기 때문이었다. 당연하게도 첫 궁금증은 영업에 대한 입문 계기였다. “제가 가진 별칭 때문에 트럭 영업 입문도 특별한 것이 있을 것이라 생각하지만 실은 정말 단순한 이유입니다.”라며 웃음을 보였다. 이어 “군산대리점 대표님의 권유로 트럭 영업을 시작했습니다. 트럭 영업을 하기 전에 다른 일을 했는데 투자 실패로 큰 손해를 보고 경제적으로 어려운 상태였어요. 영업에 ...
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앞선 기술과 프로정신으로 한국 시장 지원
OE 비즈니스 개발 매니저(Manager, Business development OE) 마타이스 반 더 훅(Matthijs van der Hoek) 베벨러는 어떤 제품을 만드는 회사인가? 베벨러는 아펠두른의 하이-테크 공장에서 에어 서스펜션 시스템, 액슬 리프트 시스템, 파라볼릭 스프링 등을 개발 및 테스트를 진행하고 생산과 판매를 하는 회사입니다. 베벨러의 주력제품은과 특장점은? 통합 롤 스태빌라이저 및 액슬의 가이딩 암으로 작동하는 스프링 스틸 파라볼릭 트레일링 암으로 구성되는 Modular Bolt-on® Solutions (MBS) 서스펜션 시스템입니다. 모든 Modular Bolt-On® Solutions은 모듈형, 혁신적, 경량, 다목적 등 동일한 기준을 공유하고 무엇보다도 최소 부품, 비용-효율성 및 용접 대신 볼트 체결을 기반으로 하는 철학을 가지고 있습니다. 한국 시장의 규모를 어느 정도라고 보는가? 무역 규모 및 물동량에 비하여 상대적으로 매우 낮은 시장 규모로 트레일러 기준으로 연간 약 3 천-5천 대 규모로 예상합니다. 이는 베트남 및 태국 등 아시아 개도국과 비교해도 현저히 작은 규모입니다. 이 제품의 세계시장 점유율과 한국시장 점유율과 목표는? 유럽 최대 트레...
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특장업계 최초 ‘대규모 제작사’로 선정된 ㈜한국쓰리축
㈜한국쓰리축 류구현 대표이사 인터뷰 ▶ ㈜한국쓰리축이 특장업계 최초로 소규모제작자에서 대규모제작자로 선정되었습니다. 선정 의의는 무엇이라고 생각하십니까? 이번에 저희 회사가 자기인증 능력을 확보한 제작자로 등록된 것에 대한 의미를 말씀드리기 전에 우선은 그간 우리 회사의 기술력과 제품 품질을 믿고 신뢰해 준 고객 및 고객사 분들과 회사의 발전을 위해 열심히 노력해 준 임직원 여러분에게 감사의 말씀을 전합니다. 저희 회사가 이번에 국내에서 특장업체 중 OEM 실적이 아닌 자체 생산 판매 실적으로 자기인증 능력을 확보한 국내 최초의 제작자호 등록 된 것은 단순히 자동차관리법에서 규정한 자기인증능력의 기준에 의한 생산실적이나 생산하는 자동차에 대한 안전시험을 실시 할 수 있는 시설을 갖춘 제작사의 의미뿐만 아니라 우리가 제작하고 판매하는 자동차에 대한 설계, 생산, 인증, 품질보증 등 자동차 생애주기 전반에 대한 보증 시스템을 갖추고 소비자에게 서비스 할 수 있는 능력을 갖추고 있는 능력을 인정 받았다는 의미로 해석할 수 있습니다. 따라서 당사는 이번 자기인증 능력을 확보한 제작자 등록을 기회로 그동...
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도전정신과 기술력으로 무장한 명성중공업
㈜명성중공업 이길봉 대표 인터뷰 ㈜명성중공업이란 어떤 회사입니까? ㈜명성중공업은 기본적으로 개발을 중시하는 회사입니다. 그렇기 때문에 보통 다른 곳에서 만들기 어렵다는 제품의 의뢰가 많이 들어옵니다. 이렇게 의뢰가 들어온 제품을 제작하게 되면 당연하게도 한 번에 완성되지 않습니다. 여러 번의 시행착오를 거쳐야 비로소 처음에 의도했던 것을 반영할 수 있습니다. 실제로 개발을 진행하면 쉽게 완성되지 않고 비용면에서도 효율적이지 않지만 계속 시도하는 이유는 바로 도전정신을 중요하게 생각하기 때문입니다. 이 방침은 회사 창업할 때부터 가지고 있던 생각으로 앞으로도 변하지 않을 것입니다. 도전정신을 바탕으로 일본도 진출을 했고 풍력 발전기용 블레이드 운송 트레일러도 제작을 했습니다. 회사를 운영하면서 만들었던 제품 중 가장 기억에 남는 것은 무엇입니까? 16륜 조향 트레일러가 가장 기억에 남습니다. 이 제품도 당시의 의뢰를 받아서 만들었습니다. 대형 제품을 싣기 때문에 트레일러가 길어질 수밖에 없는데 원활히 운송하기 위해서 회전반경을 좁히는 것을 염두하고 개발을 했습니다. 16륜 조향 트레일러를 이용하면 ...
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냉동시스템 기술력을 이끌어가는 에이텍엘써모㈜
에이텍엘써모㈜ 전성현 대표이사 인터뷰 에이텍엘써모㈜의 주력 상품은 무엇입니까? 서브 냉동기가 주로 판매되는 상품입니다. 현재는 TR-1200S가 전체 판매량의 70%를 차지하고 있습니다. 원래는 압축기 용량이 더 적은 TR-1000S가 주로 판매되었는데 고객들이 성능면에서 차이를 인지하기 시작한 후 제품 판매 비율이 달라졌습니다. 처음 냉동기를 판매했을 때만 해도 TR-1200S와 TR-1000S의 비율이 3:7 정도였는데 지금은 7:3로 역전된 상태입니다. 기존 냉동기 업체들이 포진해 있는 상태에서 새로 시장에 뛰어들게 된 계기는 무엇입니까? 우선 기술력에 대해서 자신 있었습니다. 경쟁 업체의 제품들을 살펴보니 기존 제품과 큰 차이가 없는 제품들만 계속 생산하고 있었습니다. 최소한 그 제품들보다는 조금이라도 향상된 제품을 만들 수 있겠다는 생각에 냉동기 시장에 뛰어든 것입니다. 그리고 시장성도 충분하다고 생각했습니다. 냉동기 제품에 대한 수요가 지속적으로 늘어날 것으로 예측을 했기 때문에 뒤늦게 진입해도 자리를 잡을 수 있다는 판단도 있었습니다. 물론 처음에는 경쟁사 대비 높은 점유율을 기대한 것은 아니고 틈새 시장을 노리는 전략...
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지브라 테크놀로지스 우종남 한국지사장 / 포스트 코로나시대 유통 ‘옴니채널·고객경험 강화’가 핵심
포스트 코로나시대 유통 ‘옴니채널·고객경험 강화’가 핵심 데이터 기반 재고관리·매장운영·온라인 판매 지원 소프트웨어 강화 “코로나19 팬데믹 기간 동안 비대면 소비의 확산으로 이커머스가 기록적인 성장세를 보이면서, 온라인 쇼핑에 익숙해진 고객들이 팬데믹 이후 오프라인 매장을 다시 찾을지 걱정하는 목소리가 많았다. 그러나 사회적 거리두기가 해제되면서 오프라인 매장을 찾는 고객은 팬데믹 이전 수준으로 회복하고 있는 것으로 나타났으며, 고객은 이전보다 더 적극적으로 온·오프라인을 넘나들며 쇼핑의 편리성을 추구하고 있다. 이에 유통업체들은 첨단 기술을 통해 직원역량을 강화함으로써 소비자 만족도를 향상시키려고 노력하는 한편, 다양하고 까다로워진 고객의 니즈에 대응하기 위해 새로운 차원의 고객경험도 제공하고 있다” 포스트 코로나 시대가 도래하면서 오프라인 매장을 찾는 소비자 발길이 증가하고 있다. 이에 유통업계는 고객이 오래 매장에 머무를 수 있도록 체험형 공간을 늘리는 등 고객 확보를 위해 노력하고 있다. 최근 지브라 테크놀로지스(이하 지브라)가 발표한 ‘글로벌 구매자 연구’ 보고서에서는 오프라인...
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