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인터뷰
앞선 기술과 프로정신으로 한국 시장 지원
BY DriveJob2023-05-04 16:04:40
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OE 비즈니스 개발 매니저(Manager, Business development OE)
마타이스 반 더 훅(Matthijs van der Hoek)

 

베벨러는 어떤 제품을 만드는 회사인가?

베벨러는 아펠두른의 하이-테크 공장에서 에어 서스펜션 시스템, 액슬 리프트 시스템, 파라볼릭 스프링 등을 개발 및 테스트를 진행하고 생산과 판매를 하는 회사입니다.

 

베벨러의 주력제품은과 특장점은?

통합 롤 스태빌라이저 및 액슬의 가이딩 암으로 작동하는 스프링 스틸 파라볼릭 트레일링 암으로 구성되는 Modular Bolt-on® Solutions (MBS) 서스펜션 시스템입니다. 모든 Modular Bolt-On® Solutions은 모듈형, 혁신적, 경량, 다목적 등 동일한 기준을 공유하고 무엇보다도 최소 부품, 비용-효율성 및 용접 대신 볼트 체결을 기반으로 하는 철학을 가지고 있습니다.

 

 

한국 시장의 규모를 어느 정도라고 보는가?

무역 규모 및 물동량에 비하여 상대적으로 매우 낮은 시장 규모로 트레일러 기준으로 연간 약 3 천-5천 대 규모로 예상합니다. 이는 베트남 및 태국 등 아시아 개도국과 비교해도 현저히 작은 규모입니다.

 

이 제품의 세계시장 점유율과 한국시장 점유율과 목표는?

유럽 최대 트레일러 생산업체인 슈미츠 카고불 (Schmitz Cargobull)에 독점 공급하는 덕택으로 유럽시장 점유율은 30%를 약간 상회하는 정도이나 세계시장 점유율은 약 15% 정도일 것으로 예상하며 아직까지 한국시장 점유율은 10% 내외일 것입니다. 당사의 위상에 걸맞게 유럽시장 점유율과 동등한 수준으로 한국시장 점유율을 높이는 것입니다.

 

한국시장 점유율을 높이기 위하여 케이비에 어떤 지원을 하고 있는가?

코로나로 인하여 잠정 중단되었지만, 연 1회 이상 꾸준히 한국의 트레일러 제작업체 들을 순회 방문하여 직접적인 영업 및 기술 지원을 하여 왔고, 관련 업계 잡지에 게재하는 신제품 광고료50%를 지원하고 있습니다. 또한 현재 새로 개발한 MBS-OMEGA의 샘플 지원도 협의중에 있습니다.

 

향후 한국시장에만 특화된 제품을 출시하고자 하는 제품이 있거나 출시 예정인가?

당사는 100 년 기업으로 국제시장을 선도하는 서스펜션 시스템의 개발 및 생산 업체로 이미 전세계 모든 대륙에서 사용하는 제품의 라인업을 갖추고 있습니다. 또한, 한국시장에는 9/10 톤 MBS-V (3 축 싱글 타이어), 12 톤 MBS-C/G/V (2 축 트윈 타이어용) 등 다양한 모델들을 공급하고 있습니다.

 

베벨러의 경영방침과 앞으로의 목표는?

당사의 경영방침을 간단히 말하면 아래와 같이 요약됩니다.

  • 앞선 기술이 품질을 보장한다: 고도의 자동화 및 로봇 생산 설비 투자로 인한 품질 안정화.
  • 프로정신이 차이를 만든다: 헌신적이고 장인정신을 가진 수평적이고 유연성 있는 조직 구성을 위한 동기부여.
  • 혁신을 통한 강점: 품질향상 및 원가절감을 위한 끊임없는 개발 및 생산 기술 혁신.
  • 협력을 통한 강점: 개인간, 그룹사간, 협력사 및 고객과의 협력을 통한 시너지 창출.
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